雷科技
二次元，开始大范围入侵PC市场了。
其实PC市场和二次元的关系一直都挺深的。但在以前的PC时代，你很难看到厂商像这两年一样频繁地发布二次元IP和产品，甚至多少有些害怕脚步慢点就要赶不上时代的感觉。
图源：快科技
在看了最近集体上线的二次元PC硬件后，小雷想与大家唠嗑一下这个现象。
PC二次元化：从立绘到产品深度定制
当二次元遇上PC，两者碰撞出的火花确实会让人有点感叹：“PC佬互相干了半天，一扭头发现家被二次元偷了，你问怎么办？那当然是加入他们”，二次元爱好者与PC硬核用户的重合度并不低，或许正是看中这一点，近年来不少PC厂商都在加强二次元IP的营销。
说到PC界的二次元IP，大家最熟悉的肯定是华硕和联想的几位当家花旦，华硕的天选姬、RO姬、吹雪姬和鲨鱼姬，联想的三色拯救姬，都是不少PC发烧友耳熟能详的形象。
图源：联想
不过有一说一，联想的二次元IP前期投入明显比华硕要高，从立绘的细节到形象区分就能看得出来，甚至一口气拿出了三个完全不同的IP设计，分别对应拯救者笔记本电脑的安静（蓝）、均衡（白）和野兽（红）模式。
作为对比，华硕的天选姬早期就略显“悲催”，当你回看2020年前后的IP形象时，会发现里里外外都透露着一股“经费不足”的感觉，不管是略显廉价的立绘，还是几乎没有联动的硬件产品，都说明早期并没有太过重视这个想法。
不过后续华硕很快就回过味来了，二次元IP化的效果确实有点好，主要是将一大堆学生党和年轻Z世代吸引了过来，使得华硕在网络社区的声量得到显著增强。据小雷的观察，如果有两款笔记本电脑配置体验差不多时，大多数人都会选择天选系列，可以说给华硕的PC市场带来了不少助力。
图源：贴吧
这让华硕成为目前拥有最多二次元IP形象的PC品牌，甚至在短短数年的经营下就拥有了大批粉丝，华硕的二次元IP计划之成功，恐怕在立项之初都没有人能够料到。
后续的发展大家自然都猜到了，随着宣传资源的增加，华硕的多个品牌IP陆续得到强化，并且逐渐成为华硕和ROG的宣传C位，在刚刚结束的CES上更是一口气发布了几款IP化的PC硬件产品。
二次元营销如此见效，难道就没有别的PC厂商跟进吗？自然是有的，在华硕联想开始折腾二次元IP的同一时间，盈通也推出了旗下新IP——樱瞳，并围绕樱瞳打造了一系列的周边和产品。
图源：盈通
事实上，真要说对二次元IP的重视程度，盈通或许能排在第一位，他是第一个买显卡送各种IP周边并将IP立绘直接绘制到显卡上的厂商。事实证明，盈通的做法确实有效，二次元IP让这个三线显卡品牌的知名度飙升，甚至在不少老玩家提醒盈通质量一般的情况下，仍然有不少用户冲着外观去下单。
在几个PC厂商的带头作用下，二次元IP化很快就成为PC市场的新方向，铭瑄、索泰、影驰、华擎、微星等厂商都陆续推出了各自的二次元IP形象。一些厂商在公布新形象的时候也同步推出配套的硬件产品，不过更多的厂商则是在寻找更合适的时机入场。
图源：微星
细数之下你会发现几乎所有PC大厂都在布局二次元赛道，而且逐渐从单纯的IP立绘转化为实际产品，将IP特征融入硬件产品中：铭瑄的瑷珈系列显卡和主板、影驰的星曜系列水冷、微星的魔龙姬系列IP主题整机等，都极大地丰富了PC市场的二次元硬件品类。
要知道，对于PC硬件厂商来说，推出一款二次元硬件并不是什么难事，问题在于推出后是否能够打开销路。特别是一些价格高昂的PC硬件如显卡、主板等，不仅成本高而且还会占用自身的芯片份额，如果因二次元化而导致滞销，损失不会小。
所以，厂商大范围地推出二次元IP硬件，也说明PC市场进入下一个阶段了。
二次元IP如何帮助PC厂商搞市场？
从一众PC厂商开始跟风押注二次元赛道来看，二次元IP所带来的商业价值，确实让许多厂商都心动了。那么问题来了，二次元IP到底给PC厂商带来了什么？
在小雷看来，二次元IP更多是作为品牌价值的补充，虽然PC爱好者以年轻人为主，但是考虑到这个市场仍然有数量众多的普通人，二次元化程度过深其实也不符合品牌扩大用户受众的需求。
实际上，目前大多数PC品牌都是在已经有了基本盘的情况下，通过二次元IP来扩张自己在年轻群体中的影响力，或者是加速品牌的宣传效率，毕竟让人记住一个有具体形象的二次元IP，要比记住一个初次见到的品牌名或硬件产品要容易得多。
图源：ROG
其中的典例就是盈通，成功从一个三线品牌抬升了准二线品牌（至少从名气上来说是准二线），即使不认识盈通这个品牌的PC玩家也大多认识樱瞳这个IP。不过，盈通的樱瞳系列成功并非完全是二次元化的功劳，从产品角度来说，樱瞳系列的显卡在外观设计、性能表现和价格等方面都有着一定的优势。
简单来说，樱瞳系列在提供独特IP价值和外观设计的基础上，其本身也是一款值得购买的产品，即使比盈通其他系列都要更贵一些，但是考虑到一堆配套的周边和本身更贵的产品定位，仍然可以称得上物超所值。
二次元IP在这里就是作为品牌价值抬升的补充，让品牌可以借此摸到更高的定价区间和更多的用户群体，不过后续盈通没能把握住机会，继续推出更多的产品来稳住市场就是另一个故事了。
至于联想和华硕，则是同样的选择走向了不同的道路。目前来看，联想的拯救姬主要定位仍然是作为拯救者系列产品的一个补充，但是在很多宣传页中都不会出现。实际上很多朋友都是在买了拯救者系列的笔记本电脑后，才能在配套的控制中心个性化页面中看到相关的壁纸和主题，已然处于半隐身状态。
而华硕的天选系列则完全不同，你可以看到天选姬几乎出现在所有的宣传页中，并且华硕围绕着天选姬打造了一整套周边、IP和应用，并延伸出更多的天选系列产品，目前的天选系列已经有了键盘、耳机、鼠标、显卡以及主板等一系列硬件，几乎把搭建一台PC所需的主要硬件都覆盖了。
图源：雷科技
实际上，这也是华硕在面对联想拯救者系列的压力下所做出的一种策略，在几年前的笔记本电脑市场，联想拯救者系列拥有绝对的统治力。拯救者系列在散热、显示、外观设计和产品体验等方面都几乎没有短板，加上累积的产品口碑，使其近乎无懈可击。
其他厂商想要从中抢到一块蛋糕，最好的方法就是瞄准不一样的市场，华硕就选择了押注年轻人市场，利用二次元IP结合足够的产品力，最终在天选3系列上市后成功撬动了市场，并在天选5系列（2024）成为讨论度最高的游戏本系列之一。
PC产品力要够强，二次元IP可“锦上添花”
还是那句话，天选系列得以成功的关键是产品竞争力，设计上紧贴年轻人的喜好、硬件上没有太多短板、价格上给到优惠，在本身产品就具有一定竞争力的情况下，再利用二次元IP吸引用户，最终就成为华硕的制胜关键。
显然，在华硕成功后，其他PC厂商也都希望复刻这个方案，让自己的产品产生更多的受众。一方面是Z世代已经逐渐进入社会，并拥有了一定的购买力，另一方面，学生群体近年来也成为PC市场的最主要增长点，而成长于网络世代的他们对于二次元也更熟悉且更容易接受。
而且，现在很多学生在大学之前都鲜少接触电脑，娱乐也以手机为主，对PC品牌难以积累足够的认知，能够知道联想华硕就已经不错了。在这个基础上，如果其他品牌想从市场中分一杯羹，获得用户的关注，那么用二次元形象去树立初步认知效果则会更好。
所以PC品牌的二次元化几乎是不可避免的，或者说：“你可以做得一般，但是不能没有”。特别是在中国这个全球竞争最激烈的PC市场中，当大家的产品力都相差无几时，一个更受欢迎的二次元IP就能让你击败对手。
纵观全球，中国PC市场的竞争激烈化也开始外溢到其他市场，国产PC品牌的出海愈发频繁。当国产品牌进入欧美、日本等市场进行竞争时，依托日系二次元带来的影响力，今天还只被国人所熟知的二次元形象，或许会成为品牌破圈的第一把尖刀也说不定。
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