“低配高价重设计”的手机在国内很难卖得动。

对于Nothing的国内粉丝来说，必须找海外代购是他们“最大的痛”。不过2025年他们终于等来了一个好消息：在1月举行的品牌分享会后，Nothing科技社表示“2025年，Nothing音频产品将在中国同步上市，智能手表也即将推出”。

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图片来源：Nothing科技社

做手机起家且以设计著称的Nothing一直主攻海外市场，如今回归国内市场却以音频产品打头阵，为何？

Nothing手机国内很难卖，做耳机机会大一点

较为可惜的是，在官宣Nothing音频、手表产品会在中国市场同步上市时，Nothing也表示“手机产品暂未纳入计划”。但考虑Nothing的实际情况，小雷认为“耳机、手表先行”确实是现阶段Nothing品牌初尝国内市场的最好策略。毕竟耳机产品是Nothing产品序列中，定价方式最接国内地气的产品。

国内与海外手机市场处于完全不同的两个极端：在更激烈的竞争与产业优势下，国内手机在“性价比”方面有着海外品牌无法比拟的优势。举个例子，在海外手机市场，骁龙7系、6系分别对应着次旗舰和中端手机；但在国内市场，骁龙7系已经成为了中端手机的准入门槛，6系则是老人机等入门手机的首选。至于海外用来做入门手机的骁龙4系芯片，在国内市场只配用在智能手表里。

图片来源：Nothing

这种特殊的定价体系，让一些海外中端“性价比”品牌变得毫无优势。以Nothing自己为例，在Youtube频道MKBHD的年度手机评选中，Marques将Nothing Phone 2A评为Best value phone（最佳性价比手机）。但在国内用户看来，用349美元（2500元人民币）的价格买一台天玑7200的中端手机，实在有些“不可理喻”。

如果Nothing选择以手机打开国内市场，必然会被迫卷入大厂“神仙打架”的价格竞争中，Nothing初创公司的体量在国产中端手机市场中根本“不够看”。即使Nothing主动调整国内市场定价，其出货量对应的议价能力也较为有限。

Nothing的耳机产品则不存在这个问题。Nothing（包括子品牌CMF）共有5款TWS耳机产品，除采用开放式设计的“Ear（open）”外均为主动降噪TWS。主打高端的Nothing Ear系列售价在99-149美元的价位，换回人民币大约是700-1100元的价位，而子品牌CMF的两款降噪TWS售价分别为39美元（283元人民币）和59美元（429元人民币）。

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图片来源：Nothing

之前分析国内TWS市场时小雷曾提到过，国内TWS市场以极快的速度走完了增量阶段。如今的国内的TWS市场已经进入到价格两极化的存量阶段：低端产品用不足20元的超低终端价格挖掘最后的市场，而中高端产品已经放下了“卷价格”的执念，开始寻求设计、功能上的突破。

而功能、设计，这恰恰是Nothing所擅长的。在300元的中端价位，Nothing有设计小巧大胆、做工精致巧妙的CMF Buds：42dB的降噪深度不逊色于一线手机品牌的降噪TWS，大胆的配色和“旋钮”的设计更是让它在一众“卵石”设计中脱颖而出，成为吸睛焦点。

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图片来源：Nothing

至于在1000元的高端TWS价位，Nothing Ear同样用扎实的音质、降噪和标志性的透明设计，让消费者在“AirPods和它的朋友们”之外看到了新的选择。

设计是无线耳机的下一个竞争点

看到这里，可能有人会觉得奇怪。毕竟在过去的耳机评测中，小雷曾多次强调“音质是耳机的基础”这一观点。那为什么在讨论Nothing耳机时，设计反而超越了音质，成为了TWS耳机的主要竞争点呢？

事实上，这也与耳机品类的发展有关。

从市场的角度来说，以TWS为代表的耳机品类，已经完成了普及（增量市场）阶段，市场已进入“末尾淘汰”阶段（存量市场）。

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图片来源：Nothing

2023年之前，增量阶段，价格是国内消费者选择耳机的首要因素。2023年，舒适度首次超越了价格，成为了用户选购TWS的首要条件，于是舒适度更高的开放式不入耳耳机开始席卷市场。到了2024年，在耳夹耳机的推动下，耳机作为数码配件的“配饰属性”被消费者发觉，设计成了消费者选购耳机的另一重重要考虑因素。

当然，注重设计并不意味着放下对功能的追求，去年小雷曾多次点赞的华为FreeClip就是耳夹耳机品类里设计与功能融合的典范产品。而在入耳式TWS领域，功能与设计同样出彩的产品，非Nothing Ear和CMF Buds莫属。

Nothing国行手机依然遥遥无期

对国内Nothing粉丝来说，耳机、手机只不过是开胃菜。在国内从未正式发售，却深受Nothing粉丝喜爱的Nothing Phone和CMF Phone，才是大家真正期待的主菜。尽管Nothing多次表示“暂时没有将手机业务带回国内市场的计划”，但如果Nothing的耳机和手表在国内获得足够的市场认可，国行Nothing Phone也不是天方夜谭。

考虑到Nothing在海外市场的定位及国内手机竞争的激烈程度，Nothing手机若想在中国站稳脚跟，必须在定价与品牌传播上做好准备。作为设计主导的手机品牌，Nothing设计先行的思路与国内性价比优先的中端手机市场天然相悖。而Nothing出色的设计、做工背后的偏高定价，也难以在国内中端、次旗舰手机市场中突围。

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图片来源：Nothing科技社

Nothing以TWS与可穿戴产品打头阵，既能拓展认知度，也可为后续手机入局积累品牌资产。一旦供应链与产品体量成熟，Nothing Phone进入中国市场并非毫无可能。随着手机市场日益成熟，Nothing的机会也会越来越大，毕竟当价格战进入白热化的时代，创意才是手机品牌突围的绝佳机会。只要能打动那部分渴望差异化体验的用户，Nothing并不惧正面对刚同价位大厂。

归根结底，科技创新终究还是为了创造价值和乐趣。或许Nothing进入中国市场前路多坎坷，但也正因这份不确定性，才让接下来的竞争更具看点。说不定在进入中国市场后，Nothing也能迎来自己的“真香时刻”。